Vorresti un socio che prende il 50% degli incassi?

È una domanda che rivolgo a tutti i titolari di palestra che gestiscono i corsi a percentuale con gli istruttori.  Tutti mi guardano un po’ basiti, ma bastano pochi secondi per capire cosa dico.

È una peculiarità del fitness italiano quella di gestire un rapporto percentuale con i collaboratori tecnici: questo rapporto funziona solo se l’attività proposta non funziona. Ma se è così non ha ragione di esistere. In che senso ?

Faccio un passo indietro. Gestire la sala corsi e renderla redditizia non è un’attività semplice e, soprattutto, non avviene casualmente. Bisogna avere un progetto, una strategia, capacità organizzative e di marketing specifiche. Che, spesso, non si hanno. Invece sì hanno le sale vuote. E ci assale la domanda fatidica: ” COSA CI METTO NELLA SALA? ” ” MEGLIO METTRCI QUALCOSA INVECE DI LASCIARLA VUOTA! ” ” qualcosa per i bambini, magari le arti marziali o la danza ” ” oppure una novità, magari qualcosa che gli altri non hanno ” E poi via alla ricerca dell’istruttore e dell’istruttrice.

Ma il corso non c’è e nemmeno i frequentanti. Magari lo inseriamo martedì e giovedì alle 16,30. Ci tocca fare le locandine ed il post su Facebook. E quanto lo pago l’istruttore ? Ovvio.  A percentuale, così non rischio niente: classico di una chiara visione imprenditoriale. Ma se non rischi niente non guadagni niente e, come dicevo prima, funziona solo se non funziona. Mi spiego meglio, se ci riesco …

I costi tutti al titolare. Suo il posto, il marketing, i costi di gestione, il personale, l’avviamento. Listino 50€ mensili, frequenza 2 volte a settimana, 8 ore al mese. Pagheresti l’istruttore 20€ all’ora.

Due scenari:  [PRIMO] Pochi iscritti, 6 = incasso mensile 300€, 150€ all’istruttore, incasso lordo annuo della palestra per 9 mesi 1350€. Domanda: non riusciremmo a farli fidelizzando 5 iscritti in più o facendo frequentare più persone nei corsi che già abbiamo ? [SECONDO] Tanti iscritti, 20: incasso mensile 1000€, 500€ all’istruttore, incasso lordo per la palestra per 9 mesi 4500€. Ma dareste ad un istruttore 62,5€ l’ora? Credo di no.

Ma 500€/8 ore fa proprio 62,5€ . Ed allora? Lascio la sala vuota? Come faccio partire il corso ? E se poi non funziona lo tolgo?

Da anni rispondo a queste domande (a volte con difficoltà ) condividendo progetti e strategie con i titolari che collaborano con me. Se volete sapere i loro risultati lasciate una richiesta nei commenti e vi darò i loro numeri di telefono .

Tratto da: http://www.paoloricchi.it/

 

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